| 摘要：在這次激烈的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)中，建材、五金的企業(yè)商家們?yōu)榱四軌驌屨几嗟氖袌?chǎng)份額，可謂使出了渾身解數(shù)，各種形式的促銷招數(shù)層出不窮。第一招，“打折、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)”，廠家們是樂此不疲，儼然成為了…… |
在剛剛過去的8天長(zhǎng)假里，盡管國(guó)際金融危機(jī)的陰霾尚未完全散去，但融合新中國(guó)六十周年、中秋節(jié)等喜慶元素的節(jié)日市場(chǎng)還是呈現(xiàn)一片火熱景象，建材、五金行業(yè)銷售成績(jī)喜人，讓人們切實(shí)感受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)后中國(guó)經(jīng)濟(jì)回暖的溫度。
雙節(jié)市場(chǎng)繁榮興旺廠商促銷三大招
今年“十一”黃金周時(shí)逢中秋，雙節(jié)同慶，消費(fèi)品市場(chǎng)繁榮興旺，銷售大幅增長(zhǎng)。據(jù)商務(wù)部監(jiān)測(cè)，10月1日至8日，全國(guó)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額約5700億元，日均零售額比去年“十一”黃金周增長(zhǎng)18%左右，帶來了一場(chǎng)不小的“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”風(fēng)暴。
在這次激烈的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)中，建材、五金的企業(yè)商家們?yōu)榱四軌驌屨几嗟氖袌?chǎng)份額，可謂使出了渾身解數(shù)，各種形式的促銷招數(shù)層出不窮。第一招，“打折、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)”，廠家們是樂此不疲，儼然成為了今年雙節(jié)促銷方式的主流。雖然活動(dòng)形式?jīng)]有什么大的創(chuàng)新，但這種方式對(duì)于各類消費(fèi)者都能起到刺激作用，拉動(dòng)消費(fèi)最直接，對(duì)企業(yè)來講也比較保險(xiǎn)。例如圣象地板“賀國(guó)慶、迎世博”國(guó)慶鉅惠，不但推出多款價(jià)格優(yōu)惠的特供紀(jì)念板，同時(shí)還為消費(fèi)者舉行三場(chǎng)盛大抽獎(jiǎng)。裝飾五金行業(yè)領(lǐng)頭羊名門鎖業(yè)在九月下旬就在全國(guó)推出“國(guó)慶中秋喜上喜，名門鎖業(yè)禮上禮”活動(dòng)，送厚禮、抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金、優(yōu)惠大酬賓在消費(fèi)者了解比較的心理過程盡占優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)一步刺激了購(gòu)買欲望，其相關(guān)負(fù)責(zé)人興奮地對(duì)記者表示，“據(jù)最新統(tǒng)計(jì)上來的數(shù)據(jù)，銷售額和去年同期相比增長(zhǎng)了55%以上”。
第二招——狂打煽情牌，促銷活動(dòng)中加入了公益元素也漸漸讓消費(fèi)者變得習(xí)以為常，在高力國(guó)際燈具港購(gòu)物超過1000元的顧客均可以得到一件由災(zāi)區(qū)四川省阿壩州婦女一針一線親手繡制的羌秀產(chǎn)品。第三招，整合招數(shù)，跨界促銷。“瑞寶壁紙，喜羊羊攜手萬戶千家共賀祖國(guó)60華誕”互動(dòng)正在進(jìn)行中，瑞寶壁紙不僅推出很多優(yōu)惠活動(dòng)，還推出了“喜羊羊與灰太狼”主題系列壁紙。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)中受洗禮名門逆勢(shì)鍍金求發(fā)展
雙節(jié)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，也是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的一次大檢閱。而能夠在雙節(jié)經(jīng)濟(jì)下大放異彩的企業(yè)也必然是行業(yè)中的佼佼者。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，各個(gè)行業(yè)出口幅度大降，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)不得不外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)形式日益加劇。建材行業(yè)、裝飾五金行業(yè)等在此惡劣環(huán)境下，舉步維艱，停滯不前。很多企業(yè)面對(duì)這種局面時(shí)，會(huì)選擇企業(yè)重組或者并購(gòu)來增強(qiáng)自身實(shí)力，提高競(jìng)爭(zhēng)力。也有在逆境之中求發(fā)展的，以雙節(jié)銷售業(yè)績(jī)驕人的名門鎖業(yè)為例，作為一家集鎖具、五金、拉手、衛(wèi)浴掛件、衣帽間、龍頭花灑等產(chǎn)品為一體的中國(guó)裝飾五金領(lǐng)軍企業(yè)，名門鎖業(yè)在行業(yè)不景氣的前提下，選擇化危機(jī)為機(jī)遇，強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，逆市而為。不久前，名門鎖業(yè)與世界五金巨頭LAMP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，引進(jìn)其一流的工藝，提高了產(chǎn)品的技術(shù)含量，給原來高品質(zhì)的產(chǎn)品再次“鍍金”成功。被評(píng)為中國(guó)改革開放三十年優(yōu)秀企業(yè)家的名門鎖業(yè)董事長(zhǎng)陳力就表示所有名門鎖具產(chǎn)品都承諾10年質(zhì)保，“對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)任，對(duì)我們的消費(fèi)者負(fù)責(zé)任”。
一位業(yè)界專家表示，建材、裝飾五金行業(yè)在“黃金周”取得不錯(cuò)的成績(jī)，反映出整個(gè)行業(yè)在雙節(jié)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，已經(jīng)慢慢走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的寒流，出現(xiàn)回溫現(xiàn)象。該專家同時(shí)表示，當(dāng)前受到美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的影響將漸漸拉動(dòng)國(guó)內(nèi)五金產(chǎn)品的出口復(fù)蘇，像名門鎖業(yè)這樣的龍頭企業(yè)必須要起到良好的引領(lǐng)作用，才能確保整個(gè)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
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